洋洋点商城
我 们 是 专 业 的 元 器 件 供 应 服 务 商
商城分类
  • 仪器仪表
    色谱仪器
    电化学仪器
    液相色谱仪
    气相色谱仪
    离子色谱仪
    便携式色谱仪
    色谱柱
    色谱工作站
    薄层色谱
    顶空进样器
    气体发生器
    其他
    电化学仪器
    PH酸度计
    电导率仪
    溶氧仪
    滴定仪
    离子测定仪
    浊度仪
    极谱仪
    电解仪
    浓度计
    钠度计
    库仑仪
    ORP测定仪
    硬度计
    光谱仪器
    光谱仪
    光度计
    可见分光光度计
    紫外分光光度计
    原子吸收光谱仪
    原子荧光光谱仪
    直读光谱仪
    X荧光光谱仪
    火焰光度计
    等离子光谱仪
    工控仪表
    多功能电力测控仪表
    电力测控仪表
    称重仪表
    温湿度仪表
    生物芯片
    生物芯片处理
    生物芯片扫描仪
    紫外设备
    紫外透射分析仪
    紫外核酸蛋白检测仪
    紫外检测设备
    紫外杀菌设备
    紫外固化设备
    真空紫外设备
    显微系列
    生物显微镜
    倒置显微镜
    实体/体视显微镜
    电子显微镜
    显微成像
    共聚焦显微镜
    其他
    离心机
    超速离心机
    高速/冷冻离心机
    大容量离心机
    台式离心机
    迷你离心机
    专用离心机
    其他
  • 企业服务
    工商注册
    注册公司
    代理记账
    注销/变更公司
    商标专利
    转让公司
    验资开户
    海外公司注册
    资质办理
    注册地址
    高薪申请
    法律服务
    广告服务
    广告设计
    品牌文案
    营销策划
    商业计划书
    SEO优化
    摄影服务
    动画设计
    影视制作
    客服外包
    网红营销
    广告位招租
    产品设计
    产品外观
    模具设计
    机械设计
    电路设计
    3D建模
    建筑设计
    家装设计
    人机交互
    其他
    印刷服务
    包装印刷
    宣传物料
    不干胶贴
    节日礼盒
    快递服务
  • 电子元器件
    器件配单
    IC芯片
    贴片开关
    电阻
    电容
    电感
    二三级管
    晶振
    单片机
    无线接收芯片
    无线发射芯片
    服务器CPU
    开发板
    ARM开发板
    语音模块
    蓝牙模块
    安卓主板
    转接板卡
    电脑主板
    编程器
    烧录器
    扩展板
    驱动ic
    集成ic
    仿真器
    屏幕系列
    lcd液晶屏
    车载显示屏
    LED圆柱屏
    LED大屏幕
    有线,无线投屏
    手机屏幕
    电脑屏幕
    工控数码屏
    光纤产品
    光纤跳线
    单模光纤
    多模光纤
    光纤尾纤
    通体光纤
    光纤槽道
    康普光纤
    导光光纤
    单芯光纤
    光缆
    其他
    连接器
    网线
    转换器
    视频线
    扩展坞
    电源线
    电话线
    切换器
    蓝牙适配器
    音频线
    其他
  • 电机产品
    电机
    减速电机
    微型减速电机
    减速步进电机
    直流电机
    马达
    三相混合式
    同步电机
    交流光电机
    步进电机
    单相电机
    电动工具
    电钻
    台钻
    角磨机
    锯铝机
    电木铣
    雕刻机
    砂轮机
    抛光机
    直磨机
    砂纸机
    修边机
    缝纫机
    汽配零件
    轮胎
    水泵
    传动系统
    进排气系统
    发电机
    活塞
    蓄电池
    保险杠
    刹车片
    车壳
    汽车座椅
    车灯
    车玻璃
    车空调
    其他
  • 机械设备
    自动化设备
    口罩打片机
    螺丝设备
    皮带输送机
    口罩点焊机
    振动盘送料机
    焊接设备
    切割机设备
    包装机
    工业吸尘器
    检测设备
    环保设备
    反渗透设备
    纯净水设备
    污水处理设备
    除尘设备
    活性炭环保箱
    废气处理设备
    除臭设备
    工程设备
    挖掘机
    推土机
    吊运机
    起重机
    压路机
    平地机
    铣挖机
    搅拌车
    装载机
    塔吊
    翻斗车
    液压泵
    童装
    零食
    休闲零食
    水果干
    茶水饮料
    饼干糕点
    蜜饯
  • 交通产品
    飞机
    活塞直升机
    涡轮直升机
    单发活塞
    双发活塞
    单发涡桨
    双发涡桨
    租赁
    其他
    游艇
    汽车
    奥迪
    大众
    奔驰
    宝马
    特拉斯
    其他
    摩托车
    自行车
  • 办公用品
    文具类
    打印纸
    墨盒
    收纳箱
    计算机
    画具材料
    订书机
    办公家具
    屏风工位
    办公桌
    椅子
    书架
    前台/收银台
    沙发
    茶几
    其他
    办公设备
    电脑
    打印机
    会议显示屏
    麦克风
    耳机/耳麦
    摄像机
    手机
    电话
    路由器
    网络机顶盒
    交换机
    网络存储
    网卡
    无人机
    工作服
    西装
    皮鞋
    衬衫
    帽子
    领带
    高跟鞋
    行李箱
    公文包
    电脑包
    手套
    防护镜
    其他
    宽带
    中国移动
    中国联通
    中国电信
    号码卡
    清洁用品
    清洁工具
    清洁设备
    清洗保养品
    工业擦拭
    地毯
    垃圾处理
  • 五金电工
    建材
    水泥
    瓷砖
    地板
    密封条
    窗户
    马桶
    隔音材料
    浴缸
    厨卫
    刷墙粉
    管材管件
    其他
    螺丝/螺母
    六角螺丝
    平头螺丝
    十字螺丝
    沉头螺丝
    圆头自攻螺丝
    垫片
    螺母
    不锈钢螺丝
    燕尾螺丝
    螺柱
    墙塞螺丝
    其他
    工具类
    螺丝刀
    电动螺丝刀
    螺丝刀套装
    十字螺丝刀
    密码门锁
    指纹锁
    智能锁
    防盗门锁
    U型锁
    链条锁
    车锁
    其他
    扳手/钳子
    尖嘴钳
    压线钳
    剥线钳
    扭矩扳手
    钻头
    斜嘴钳
    活动扳手
    其他
    工控配电
    电线电缆
    开关插座
    电力检测
    其他
  • 书籍
    图书
    英语书
    经管励志
    艺术
    科学技术
    音乐
    影视
    培训
    语言培训
    出国留学
    驾驶培训
    IT技术
    职业培训
    飞行培训
    船舶驾驶培训
    其他
    艺术
    床上用品
    四件套
    空调被
    科学技术
  • 礼品鲜花
    绿植园艺>
    苗木
    绿植盆栽
    桌面绿植
    花卉
    种子
    其他
    鲜花服务
    每周一花
    卡通花束
    婚礼服务
    婚庆布景
    婚纱/礼服
    婚纱摄影
    婚车车饰
    开业典礼
    风水摆件
    车挂摆件
    瓷器
    招财猫
    气球
    雕刻件
  • 工厂服务
    家用百货
    学习用品
    纸巾类
    家庭清洁
  • 手机
    手机配件
    手机壳
    充电线
  • 电导仪
新闻详情

医美机构是不是下一个「爱尔眼科」?

3
发表时间:2021-03-03 09:32
寻找“涨价者联盟”。


| 杨婷婷
来源 | 远川商业评论(ID:ycsypl)
封面来源 | 视觉中国


如果说中年人的过年三件套是中华烟、茅台酒和金华火腿,那么对于年轻爱美女性,她们的过年三件套正在渐渐变成水光针、玻尿酸和光子嫩肤。


在这个原地过年的春节里,生意红火的除了电影院、电商平台以外,还有近年来在一二线城市如雨后春笋般涌现的医美机构。


根据相关媒体报道称,不少医美机构在这个春节的客户量,较之往年同期至少增加了50%,不少医院的医生每天要做4、5台手术,忙到晚上10点。


医美生意火爆的背后,是医美机构狂轰滥炸的低价营销。打开大众点评、河狸家、新氧等平台,随处可见医美机构诱人的特价优惠:99元抢水光针,公立医院2980的光子嫩肤只要680元。写字楼的楼宇广告里也频见跳楼价6.8折的热玛吉。


那么问题来了,


1. 以光子嫩肤、热玛吉为代表的轻医美是怎么火起来的?


2. 私立机构里的低价医美项目靠谱吗?


3. 医美机构能诞生下一个10年涨40倍的“爱尔眼科”吗?



美容快餐


去年,在大热的综艺选秀《青春有你2》里,25岁的虞书欣兴致勃勃地安利着“热玛吉”和“热拉提”——这是两款主打抗衰老的医美产品。而23岁的赵小棠,自曝早已是医美项目的死忠粉,上节目前还刚刚打了瘦脸针。


不同于以往80后孜孜不倦地否认整容、努力经营着“不洗脸就很美”的纯天然人设,年轻一代的流量明星们开始津津乐道着不需要全身麻醉、大面积动刀的“轻医美”项目。


一般来说,按照作用来划分的话,国内的医美手术可以粗略分为两大类:


(1)作用于皮肤的。例如,祛斑,除皱,美白。


(2)作用于轮廓的。例如,填充,提拉,去肿。


做皮肤的,比如热玛吉、激光,可以理解成手机拍照里的美颜功能,目的就是不管皮肤是什么质地,做完医美/修完图之后都像出水芙蓉一样光滑。


做轮廓的,比如玻尿酸,肉毒,甚至削下颌骨,可以理解为摄影工作室用专业的修图软件做后期精修,可以精确到让鼻子变宽变窄0.01毫米。


而“轻医美”,目前比较主流的包括四种:注射(水光针、瘦脸针等)、无创年轻化(超声刀、热玛吉等)、激光以及线雕。


这些项目可以被认为是医美里的“快餐”,像光电类的激光、皮秒、热玛吉,别人吃个午饭的功夫,项目就已经完成了;或者像水光针、瘦脸针,器材非常成熟,对技术和医生审美水平的要求又低,比传统的填充、塑形简单多了。


也正是因为有创伤小、过程短、起效/恢复快的特点,轻医美在中国的市场规模以三年翻一番的年复合增长率迅速崛起。据艾瑞咨询统计,2019年,中国医美市场手术与非手术收入占比约为6.2:3.8;到2023年,预计手术与非手术收入占比为5.2:4.8。


手术与非手术项目的占比差距不断缩小,这意味着,“轻医美”正在逐渐占据更大的市场。



但站上高速发展风口的“轻医美”,在短期内也免不了乱象丛生。


如果在网络上一搜,铺天盖地都是各类医美项目的攻略与软文。各色平台泛滥,从三甲公立医院的美容皮肤科,到以服务著称的私立医院,或是新氧、河狸家等电商平台上,都可以看到形形色色的轻医美项目。


就算是同一家机构内,同一类的项目都有不同的价格。以光子嫩肤为例,某私立医院的电商平台上既有1299一次的超光子,也有2980一次的BB光。如果询问客服,他们的回答也是含糊不清,无法明确说出两类产品的具体区别。


更让人感觉惊讶的是,这些电商平台上私立医院的医美项目的报价,往往是公立医院6折到8折。


那么,私立医院那些低价项目,是怎么做到这么便宜的?质量靠谱吗?



价格战争


先说结论:非正规的医美产品往往更便宜,但便宜的医美项目却未必不靠谱。


近年来蒙眼狂奔的医美行业引来了大量掘金的非正规机构,扰乱市场价格。


根据艾瑞咨询发布的《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》,目前合法医美机构的行业占比仅为14%,合法又合规开展医美项目的机构仅占行业的12%。在具有医疗美容资质的1.3万家机构中,超过2000家存在超范围经营,而非法经营的美容店铺更是超过8万家。


就拿近年来大热的抗衰神器“热玛吉”为例。这款神器是博士伦公司旗下的产品,现在国内市场上使用的热玛吉,多指ThermageCPT 和ThermageFLX,它们在中国大陆市场分别被称为“第四代热玛吉”和“第五代热玛吉”。


医美平台美呗的首席营销官黄向平曾公开表示,“目前市面上‘四证合一’的热玛吉机构仅286家,某友商抗衰热玛吉机构累计1032家。该平台90%的热玛吉并不是正品行货,十个人做热玛吉,九个人都中招。”


以上海地区为例。根据热玛吉官方数据,截止去年10月,上海共有52家医美机构是受热玛吉官网认证,具有合格资质的认证医师有81名。


而仅在某本地生活服务app上,上海提供热玛吉服务的医美机构就有上百家。在某电商平台上,更是随处可以买到上一代的热玛吉。所以,像颈部医美项目,如果用最新款的热玛吉,报价该在2-3万元。但团购价仅有数千元的项目层出不穷。


这种操作门槛很低的“以旧替新”,就是压低成本的主要方式。


但这些低于常规市场价的轻医美产品们就一定都不靠谱吗?


也不尽然。


除了非正规机构以外,正规机构很多时候也会推出很多低价产品。原因在于:


(1)医美机构市场高度分散,还处于降价抢客的草莽阶段。


在某本地服务app上,可以搜到低至8.99元的小气泡项目,以及总价8.99元的12次冰点脱毛项目。


这些明显亏本的低价项目,其实是医美机构放出来的“诱饵”,目的就是吸引流量,并转换成自身的长期用户。


中国的医美市场正呈现高度分散的竞争状态,并没有出现占据垄断地位的龙头企业,为了抢占更多的市场份额,散兵游勇们正在不惜代价地降价抢客。



(2)轻医美产品可以是“高频消费”,不是一锤子买卖。


轻医美机构在运营逻辑上更类似于美容店和美发店。


它们并不希望消费者一次性消费大量金额,只做一锤子买卖,而是希望通过引导,使消费者养成消费习惯,能像经常去美容院护理,去理发店打理自己的发型一样,将医美当成一种周期性的日常消费品。


那么,高价本身就不是医美机构的盈利秘籍,获客能力与复购力才是其中的秘诀。想要稳定获客,并且持续不断地推动用户再次消费,保持低客单价就成了一个关键因素。


(3)医生也可以拼团。


消费者可以组团拿低价,医生也可以组团压低成本。根据艾瑞咨询2019年发布的《中国医美行业趋势研究报告》,在医美行业重获客营销的经营模式下,机构经营者多通过压缩医疗服务、院内管理等成本,以获得更高利润。


因此在实际运营中,许多医美机构都存在着共享医生,挖公立医院的退休医生等方式来降低成本。


外人眼中吸金无数的医美机构生意,在不断加剧的恶性竞争中,早已成了一条极度内卷的赛道。2018年新氧创始人金星曾说过,医美机构正在大规模亏损,很多人认为中国医美行业中只有30%的机构是盈利的,甚至有更悲观的人认为只有20%的机构是盈利的。


尽管正处于价格战阶段,但强烈的消费属性、供给塑造需求的特征、连锁化经营的趋势、层出不穷的高单价项目,还是让人憧憬:医美机构里能出下一个5年涨10倍的爱尔眼科吗?



价值链条


作为医疗服务机构,爱尔眼科从2010年上市以来,市值一路从69亿增长到一度超过3000亿,10年间涨幅超过40倍,期间年利润增速一直在30%以上且高于收入增速,因此在市场上也一直享有比较高的估值。


爱尔眼科利润与市值长期增长的秘密,可以简要归纳为4个:


(1)自费项目驱动。


眼科医疗需求很多,例如近视、白内障、干眼症,但其中的白内障、干眼症很多药物是进医保的,价格受限。而治疗近视的屈光、视光项目则不受医保限制,靠自费,具备涨价的可能性。


例如,在角膜激光手术中,普通飞秒单价在几千元到2万多元,全飞秒要2万多元,ICL要3-5万元。这种价格显然跟医保砍价的画风截然不同。


(2)供应创造需求。


变美、变健康的需求永无止境,但得有相应的技术、渠道满足人们的这种需求。在眼科的屈光视光上,从半飞秒手术、全飞秒手术,到ICL、OK镜,技术上的多次突破不断满足了用户的需求;而爱尔眼科更是通过自营、收购的方式在全国大范围开连锁机构。


(3)涨价者联盟。


很多药物、器械、耗材,消费者不能直接就买到,而是只能通过机构、医生的推荐。如此一来,机构和医生就成了产品的代理人,产品贵或者涨价了,推荐用这些产品,也能获得更好的收入,形成“涨价者联盟”。


(4)集采有多狠,抱团有多猛。


想象一下自己是医药基金经理,一边是随时被集采大幅砍价的制药公司,另一边是不受医保影响、用户自掏腰包、价格不断上涨的眼科、牙科、生长激素、ok镜、玻尿酸,面临短期业绩考核的你会把仓位加到哪里?


有这样的榜样在前,再看医美机构,其实相似点很多:自费、不断有新技术塑造新需求、信息不对称导致不断涨价等等。


例如,之前安信证券做过测算,每毫升玻尿酸的出厂成本价大约为30元,上游生产商加价占比约31.5%,到了中游,经销商加价约15%,医生提成约10%,而营销及获客平台占了最大的一环,约占40%。



经过一轮接一轮的加价,成本30块钱每毫升的玻尿酸,到了消费者手中就变成了857元。


但由于要卖广告、以及众多手术兼具审美水平和熟练技术的医生人工操作,导致了现实生活中的医美机构很难盈利。


也正因如此,主要依靠仪器、可以最大程度上实现标准化交付的“轻医美项目”就成了医美机构里的“当红炸子鸡”。



尾声


年轻一代旺盛的消费需求,加上近年来层出不穷的医美机构的推波助澜,一个宏大的医美商业版图正在被徐徐勾勒。


根据德勤咨询公布的报告显示,中国医美2017年的市场规模达到了1925亿元,居全球医美市场第二位。德勤还预计2022年中国医美市场有望达到4810亿元,居全世界首位。


事实上中国医美行业的潜力不止于此。根据艾瑞咨询的相关报告,截止2017年,中国女性医美用户的渗透率仅仅为7.4%,远低于“整容大国”韩国42%的渗透率。


回归医疗服务的本质,唯有可标准化复制的产品才可能大规模扩张。而以热玛吉、光子嫩肤、水光针等轻医美产品为主的医美机构,很可能正站在整合扩张的起点。


文章内容转载自:36氪



分享到:
服务保障 正品保证 7天无理由退换 退货返运费 7X15小时客户服务
支付方式 公司转账 货到付款 在线支付 分期付款
商家服务 商家咨询 培训中心 广告服务 服务市场
物流配送 免运费 海外配送 EMS 211限时达
website qrcode

扫描查看手机版网站